Le profil public de Jean-Marie PASCAL
Jean-Marie PASCAL
Ingénieur d'Affaires Export / Asie-Pacifique
Nombreuses années d'expatriations et d’expériences professionnelles dans la distribution commerciale d’équipements en Asie et à des postes de direction générale de filiale faisant appel à des compétences pluridisciplinaires et multiculturelles.
Mes responsabilités actuelles m’amènent à développer un portefeuille d'affaires grands comptes institutionnels et conduire des plans de développements commerciaux pragmatiques avec l’unique objectif de «Résultat» en m’appuyant sur 6 valeurs fortes: Engagement, Disponibilité, Pragmatisme, Probité, Communication, Simplicité.
Asie-pacifique
Responsable de Filiale
Commuters
Dirigeant
Management
Mobilité internationale
Défense
Industrie
Développement durable
Energie Photovoltaïque
Laos
Myanmar
Singapour
Malaisie
Hong-kong
Philippines
"Club 6nergies
Développement Export
International
ESC
Centre de profits
Pluridisciplinaire
Sécurité
Education
Recyclage
Kyoto
Afghanistan
Cambodge
Chine
Corée du Sud
Kazakhstan
Kirghizistan
Ouzbékistan
Indonésie
Russie
Tadjikistan
Thailande
Turkmenistan
Vietnam "
Expériences professionnelles
Ingénieur d'Affaires Export / Asie-Pacifique
LACROIX DEFENSE & SECURITY
Entité d'un groupe (BU, EMEA, APA, US)
entre 500 et 1000 personnes
Directeur Délégué Filiale, basé à Yangon, au Myanmar (Birmanie).
EUROP CONTINENTS SERVICES (Switzerland head Office)
Commerce, distribution, Import/export
Filiale / Société locale EUROP CONTINENTS MYANMAR de droit local
entre 50 et 200 personnes
Activité :
Distributeur de biens d’équipements. Secteurs : Industrie, Packaging, Santé / Pharma, recherche, éducation, détection-sécurité. Fournisseur « Turn-Key » projects. ·
Missions :
Management/organisation.
Gestion.
Business development.
Ressources humaines.
A mon arrivée :
Société locale de 60 pers / CA de 8 MUSD/an avec un résultat de 1,5 M USD.
Résultats après 2 ans :
Effectif porté à 80 pers, et objectifs atteint tant au niveau de la réduction des charges structure (-10%),que du CA 2004 = 12 MUSD, et du Résultat d’exploit = 2,1 MUSD.
Participation à l'élaboration d'un Projet Pilote " Puits de Carbone " en RDP Lao (Laos).
LAO GREENHOUSE REFORESTATION PROJECT.
Environnement / Développement durable
Activité :
Préparation et négociation d'un projet d'investissement privé (en JV) appelé "Lao Greenhouse Reforestation Project" concernant la création de "Puits de Carbone" en corrélation avec le Protocole de Kyoto en en prévision de la création d'un futur marché boursier international d'échange de Crédit d'Emission de CO2.
Missions :
Assurer la coordination avec les autorités locales partie prenante du dossier.
Collecter les informations et documents nécessaires à la rédaction du projet.
A mon arrivée :
Départ d'une feuille blanche...
Résultats :
Dépôt du projet d'investissement au comité des investissements étrangers Lao (FIMC).
Direction Délégué Filiale, basé à Vientiane - RDP Lao (Laos).
EUROP CONTINENTS SERVICES (Switzerland Head Office)
Commerce, distribution, Import/export
Filiale / Société locale EUROP CONTINENTS LAOS S.A. de droit local
Activité :
Distributeur de biens d’équipements. Secteurs : Industrie, Packaging, Santé / Pharma, recherche, éducation, détection-sécurité. Fournisseur « Turn-Key » projects.
Missions :
Management/organisation.
Gestion.
Business development.
Ressources humaines.
A mon arrivée :
Difficultés de la société locale, changement (3 fois en 8 mois) du management-pays. effectif de 30 pers.
Résultats après 1 an :
société bénéficiaire et consécutivement pendant 5 ans.
Equilibre financier atteint après avoir redressé, redéployé et développé l'activité en difficulté. CA 2001 = 1,5 M USD et résultat d'exploitation de 450 K USD.
Positif : Outre les résultats de la société, j'y ai rencontré notamment mon épouse d'origine Laotienne.
Responsable Marketing/Ventes Cambodge.
Société de droit étranger
entre 500 et 1000 personnes
Activité :
Le Groupe KHAOU CHULY est aujourd'hui un dynamique conglomérat cambodgien, pionnier du secteur du BTP/génie-civil dans les années 1960 et qui participe depuis 1991 aux principaux projets d'infrastructures de réhabilitation et de modernisation au Cambodge.
Missions :
Management de 5 personnes. Rationalisation des métiers en BU. création du logo, d’une charte éthique groupe. Harmonisation des docs. contractuels.
Résultats :
Notoriété accrue, obtention d’appels d’offres japonais (en Millions USD).
Positif : Approfondissement de mes connaissances pour d'autres cultures. Meilleure connaissance des us et coutûmes, des mentalités. Approfondissement de mes aptitudes pour la vie en expatriation.
Responsable Marketing/Ventes Cambodge.
CAMBODIA SAMART COMMUNICATIONS.
Société de droit étranger
entre 50 et 200 personnes
Activité :
Société de droit cambodgien. Joint-Venture entre le groupe privé Thailandais SAMART et le Ministère des P&T du Cambodge. Déploiement en 1992 d'un réseau de téléphonie mobile au normes (NMP 900 (analogique), un an après le retour à la paix et la signature des Accords de Paris sur le Cambodge.
Mission :
Management de 5 personnes. Organisation de la communication institutionnelle de la société.
Développement marketing et commercial d’une offre de téléphonie mobile (NMT 900 analogique).
Résultats :
+30% de part de marché en 2 ans.
Positif : début de développement d'un réseau de contacts locaux divers et variés en Asie du Sud Est.
Formations
Service Militaire : Déjà la Quille !
Encadrement / instruction des Appelés du Contingent.
74ème Régiment d'Artillerie Nucléaire / FAR "Quartier Ailleret (Belfort) - France.
Habilitation C.D.
Développement des aptitudes au management des hommes. Formation de 30 à 160 Appelés du Contingent (par période de deux mois).
Un avant-goût de citronnelle et de sauce pimentée...
Cabinet de Conseils en Commerce International pour l'Asie.
Compagnie Française du Mékong (Lyon) - France.
Assistant de Projet.
Cabinet mandaté par l'ancien "Etat du Cambodge" pour promouvoir les investissements Français et/ou Etrangers au Cambodge durant la période transitoire des "Accords de Paris".
Savoir gérer les Etudes et la Fête...
Formation Bac + 4 (Economie du dévpt., pratiques commerciales int. , sciences politiques, etc...
Ecole Int. de Commerce et de Dvpt 3A (Afrique, Amérique, Asie) - Lyon.
Voir : www.ecole3A.fr
Promotion Jacques Delors.
Initiateur du démarrage du département Asie au sein de l'Ecole.
l'apprentissage de la concentration...
Economie, comptabilité, gestion.
Institution des Chartreux (Lyon) France.
Scolarité du Lycée au Baccalauréat. Pensionnaire.
Données
complémentaires
Domaines de prédilection
Manager fédérateur de groupes multiculturels d'individus et gestionnaire des organisations,
Développeur de présence commerciale, d'un réseau d'agents pour un zone définie,
Négociateur tenace à l'import et/ou à l'export.
Références
Contrats de ventes de plusieurs Millions d'EUR avec les gouvernements des pays ou j'étais en poste.
Centres d'intérêt
La géopolitique,
L'économie et le monde économique,
mais aussi le commerce équitable...
La campagne, l'ornementation florale et les antiquités asiatiques.
Associations, groupes et/ou syndicats
Visitez mon blog : http://azimut.blogspirit.com
Distinctions, honneurs et récompenses
Valeurs
Engagement, Disponibilité, Pragmatisme, Probité, Communication, Simplicité.
Cet utilisateur a
Un réseau,
Des connaissances de la pratique des affaires de commerce international sur les pays d'Asie notamment.
Des connaissances sur la multiplicité des diversités culturelles en Asie.
Du temps pour écouter !
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Echanger sur des thèmes communs,
Faire des rencontres professionnelles intéressantes.
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